Cómo duplicar el número de visitantes de tu tienda en línea para lograr más ventas

Duplicar las visitas de tu tienda en línea es una de las acciones de marketing más buscadas por los propietarios de tiendas de comercio electrónico para lograr más ventas. Algunos propietarios de tiendas se enfockan en agregar más productos sin considerar si los clientes realmente necesitan esos productos o dónde se encuentran los clientes interesados en los productos de la tienda. Por lo tanto, necesitarás desarrollar un plan de marketing exitoso y dirigido que te permita entregar los productos a tus clientes objetivo y así aumentar tus ventas en tiempo récord y de manera continua.

En este artículo te presentamos un conjunto de ideas de marketing aplicables dentro de tu tienda desde el primer día de operaciones para promocionar la tienda y sus productos de la manera más amplia posible. Hemos probado la mayoría de estos métodos y han logrado un buen éxito en diferentes tipos de tiendas de comercio electrónico. Contenido del artículo: Definir tu audiencia objetivo primero Los mejores métodos probados para duplicar las visitas de tu tienda en línea 1.

Publicidad en plataformas de redes sociales 2. Optimización de productos para motores de búsqueda 3. Marketing por correo electrónico 4.

Crear un blog de contenido dentro de la tienda para dirigirse a palabras clave 5. Crear tarjetas de marketing en Pinterest 6.

Marketing de contenido visual (videos) 7. Aprovecha los servicios de directorios de productos en tu área 8.

Aprovecha a tus visitantes y clientes actuales Definir tu audiencia objetivo primero Antes de elegir el método adecuado para duplicar las visitas de tu tienda en línea, primero debes saber quién es la audiencia objetivo que desea comprar tus productos, dónde se encuentra esta audiencia y también conocer las características demográficas de la audiencia para dirigirse a ella de una manera que contribuya a aumentar las ventas de la tienda.

Hay algunas preguntas que debes hacerte antes de elegir el método de marketing más apropiado para tu tienda a fin de duplicar sus visitas y aumentar las ventas: ¿Quiénes están interesados en tus productos? Esta es la primera pregunta que debes hacerte y debes anotar claramente tu respuesta.

Cuando conozcas el segmento objetivo, determinarás claramente la plataforma más adecuada para comercializar los productos e impulsar las ventas. Por ejemplo, cuando te diriges a jóvenes, las plataformas de redes sociales serán la mejor opción para ti. ¿Cuál es la propuesta de valor competitiva de tus productos?

¿Tu producto ofrece un valor diferente y distintivo en comparación con los productos

de tus competidores? En este caso, puedes construir toda la campaña de marketing basada en esas características únicas que ofrece tu producto sobre otros productos disponibles en el mercado.

¿Dónde se encuentra tu audiencia objetivo?

Una de las cosas que te ahorra mucho tiempo pensando en cómo comercializar tus productos es saber la ubicación geográfica de tus clientes objetivo. ¿Tus clientes están en un país específico o en todo el mundo? Y así determinas los lugares donde promocionarás los productos de la tienda donde es probable que se encuentren tus clientes objetivo.

¿Cuáles son las experiencias de tus clientes anteriores?

Si ya tienes un producto probado con una historia de éxito, puedes depender de él para compartir esas historias de éxito en las diferentes plataformas donde probablemente se encuentre tu audiencia objetivo, y así aumentas tus oportunidades de lograr más ventas. ¿Ofreces descuentos o promociones estacionales? Los descuentos estacionales son algo que la mayoría de los clientes esperan de vez en cuando. Por lo tanto, si ofreces descuentos estacionales, puedes construir una campaña de marketing completa en una determinada temporada y presentar las ofertas o descuentos actuales para atraer a tus clientes objetivo.

Lee también: ¿Cómo elegir un nicho de mercado para tu tienda en línea? 7 pasos prácticos

Los mejores métodos probados para duplicar las visitas de tu tienda en línea

Ahora que te has hecho las preguntas anteriores, ciertamente deberías tener una buena idea de las características más importantes que ofrece tu producto o los productos de tu tienda, así como quién es tu segmento de cliente objetivo, si son jóvenes, niños, hombres o mujeres, y también la ubicación geográfica donde se encuentran tus clientes objetivo. Basándonos en las respuestas que has obtenido, ahora hablaremos sobre los mejores métodos para duplicar el tráfico de tu tienda en línea. Cualquiera que sea el método o métodos que planees usar, siempre intenta mantener las respuestas anteriores en mente al comercializar productos para poder dirigirse a tus clientes de manera profesional. 1.

Publicidad en plataformas de redes sociales Cuando lanzas tu nueva tienda en línea, inicialmente no habrá una audiencia esperando los productos que agregues a la tienda, y la solución más rápida será recurrir a anuncios pagados en plataformas de redes sociales para obtener tu primer cliente.

Esta opción puede no ser la mejor para duplicar las visitas de tu tienda y tal vez otros métodos gratuitos de los que discutiremos en los párrafos siguientes te funcionen mejor. Una vez que tu tienda gana buena reputación, puedes comenzar a depender de métodos alternativos a los anuncios pagados o usarlos junto con otros para lograr más ventas multiplicadas. Sea cual sea la plataforma de redes sociales en la que decidas comenzar a publicitar tus productos, debes asegurarte de que el anuncio esté diseñado correctamente. Este es un ejemplo de un anuncio de Facebook para una de las ofertas de Amazon Arabia Saudita: A través del anuncio que se muestra en la imagen, puedo darte los siguientes consejos a tener en cuenta al lanzar una campaña publicitaria pagada que contribuya a duplicar las ventas del producto: La imagen del producto en el anuncio puede ser más importante que el contenido en algunos casos, así que asegúrate de que las imágenes sean claras y tengan colores agradables a la vista para que atraigan al cliente y lo hagan detenerse a ver el anuncio.

Agrega algo de texto atractivo a la imagen que consideres que ayuda a aumentar el atractivo de la imagen del anuncio. Comienza el contenido del anuncio con una frase que contenga una de las características competitivas del producto. Asegúrate de proporcionar algunas palabras de aliento para la compra como "Aprovecha nuestros grandes descuentos"... Si dedicas suficiente tiempo a diseñar la imagen y el contenido, también debes dedicar suficiente tiempo a identificar los segmentos de clientes objetivo de tu producto y no dudes en consultar con un especialista si no tienes conocimiento suficiente sobre cómo dirigirse a los clientes, ya que un direccionamiento incorrecto podría causarte más pérdidas. Puedes lanzar campañas de marketing pagadas inicialmente con un presupuesto modesto para comenzar a obtener tu primer cliente, y luego asegúrate de interactuar con tus clientes y publicar continuamente en plataformas de redes sociales para obtener visitas a tu tienda de manera continua.

Asegúrate de instalar una herramienta de análisis de datos de visitantes de tiendas como Google Analytics para analizar los datos de visitantes de tu tienda y así ofrecer los mejores productos más adecuados para ellos. También asegúrate de tener presencia en plataformas de redes sociales, ya que tus páginas de redes sociales también pueden aparecer en los motores de búsqueda: La imagen a continuación muestra una de las frases de búsqueda en Google donde aparecen enlaces a páginas de Facebook en los resultados de búsqueda naturales. Imagina el aumento de visitantes a esa página y luego a su tienda en línea debido a su aparición en los motores de búsqueda, aumentando así tus oportunidades de llegar a tus clientes objetivo. Tu presencia en plataformas de redes sociales de manera profesional requiere que publiques contenido continuamente en tus cuentas de redes sociales y compartas constantemente las historias relacionadas con tus productos, lo que ayuda a los motores de búsqueda a dar a tu página la oportunidad de aparecer en búsquedas relacionadas con los productos. También puedes vincular tu página de Facebook a tu tienda WooCommerce para obtener todas las herramientas que te ayuden a promocionar tus productos en Facebook de manera profesional, lo que contribuye a aumentar la difusión de los productos de tu tienda y por lo tanto duplicar visitas y ventas. Una de las fuentes más grandes e importantes de tráfico para tiendas en línea es también la comunidad de Quora

donde cualquier persona puede hacer cualquier pregunta que se le ocurra, y luego los miembros registrados en el sitio ingresan a las preguntas y proporcionan respuestas, con las respuestas siendo calificadas por otros visitantes del sitio. En la siguiente imagen buscamos dentro del cuadro de búsqueda por preguntas usando una de las palabras clave y descubrimos que hay muchas preguntas sobre esa palabra: Puedes ingresar a esas preguntas y proporcionar respuestas útiles a los visitantes, agregando enlaces a tus productos que resuelven ese problema dentro del contenido de manera natural y en el contexto de la conversación para que sea convincente para el lector.

2. Optimización de productos para motores de búsqueda Por supuesto

Indexación en motores de búsqueda

y aparecer en diferentes resultados de búsqueda es uno de los asuntos de marketing más importantes en los que debes enfocarte para duplicar las visitas de tu tienda en línea. Cuando tus productos de tienda aparecen ante personas que los buscan en Google y otros motores de búsqueda, tienes una gran oportunidad de duplicar visitas y obtener más ventas sin gastar dinero en esas visitas. La optimización para motores de búsqueda es definitivamente una excelente opción de marketing, pero requiere tiempo y esfuerzo para convencer a Google de que tu tienda merece aparecer en búsquedas. Por lo tanto, se recomienda este método para propietarios de tiendas que venden productos continuamente, como productos alimentarios, bebidas, productos domésticos básicos o tal vez también productos de entretenimiento que los clientes buscan continuamente en diferentes motores de búsqueda.

Indexar los productos de tu tienda en motores de búsqueda requiere muchas cosas que debes optimizar dentro de tu tienda, como palabras clave de productos, enlaces internos y otras cosas que encontrarás en tu guía completa para indexar tiendas de comercio electrónico en motores de búsqueda.

La siguiente imagen muestra un ejemplo de aparición en motores de búsqueda para una de las empresas especializadas en relojes suizos de lujo: Ciertamente hay mucho esfuerzo que la empresa pone en aparecer en diferentes motores de búsqueda y así duplicar las visitas de su tienda en línea. A pesar de que las grandes empresas multinacionales pueden gastar sumas enormes en campañas de marketing pagadas, todavía se mantienen con métodos gratuitos de obtener visitantes como motores de búsqueda, lo cual es evidencia sólida del poder de esta importante fuente para duplicar las visitas de tu tienda en línea si le das la atención suficiente. 3.

Marketing por correo electrónico Si aún no has comenzado a usar marketing por correo electrónico, estás perdiendo una de las mejores fuentes de visitantes segmentados en Internet.

El lanzamiento de campañas de marketing por correo electrónico es uno de los mejores métodos de marketing que han demostrado su efectividad en convencer a los clientes de visitar tiendas o incluso comprar productos de ellas, pero con la condición de que el mensaje de marketing esté bien dirigido y tenga la capacidad de persuadir al cliente a tomar una decisión. Si tu tienda en línea aún es pequeña o no es bien conocida, no envíes solicitudes de compra directamente a las listas de correo, sino intenta enviar contenido que anime a los clientes a interactuar contigo y conocerte mejor para construir primero un puente de confianza, y después puedes diseñar mensajes de venta para multiplicar las ventas.

También puedes

diseñar una ventana emergente dentro de tu tienda donde solicites a los visitantes que se suscriban a tu lista de correo para recibir ofertas y descuentos exclusivos, y recopila esas direcciones de correo electrónico y agrégalas continuamente a tus listas de correo para enviar mensajes de marketing después. 4.

Crear un blog de contenido dentro de la tienda para dirigirse a palabras clave Lo único que podría diferenciarte de tus competidores es tener un blog en una subcarpeta de tu tienda en línea donde publiques contenido exclusivo continuamente para dirigirse a aparecer en motores de búsqueda en un amplio rango de palabras clave relacionadas con el tipo de productos que vendes dentro de la tienda.

Por ejemplo, si vendes productos de cuidado de la piel y tienes un blog con artículos sobre formas de cuidar la piel que aparecen en Google en búsquedas relacionadas, entonces puedes agregar enlaces a tus productos dentro de los artículos del blog para duplicar las visitas de tu tienda e aumentar la oportunidad de vender productos, porque si el cliente confía en el contenido que leyó en el blog, muy probablemente comprará el producto que le recomiendes a través del contenido. Cuando agregues enlaces de productos dentro del blog, no exageres en la cantidad de enlaces dentro de cada artículo para no molestar al lector y así evitar que abandone sin ni siquiera ingresar a la página del producto. Escribe de manera distintiva e intenta beneficiar al lector a través del contenido para que confíe en ti y se dirija a los enlaces de tus productos. La siguiente imagen muestra un ejemplo de uno de los artículos que habla sobre un tema en particular y tiene un enlace dentro del artículo a una página de compra de un producto de la tienda asociada al blog, lo que contribuye a que los artículos del blog dupliquen las visitas de tu tienda en línea al atraer visitantes objetivo de los motores de búsqueda: 5.

Crear tarjetas de marketing en Pinterest Pinterest se ha convertido en uno de los sitios de redes sociales más populares a nivel mundial, especialmente porque se enfoca más en contenido que en la interacción de la audiencia, por lo que el beneficio de usarlo es mucho mayor que otras plataformas de redes sociales. Encontrarás en Pinterest ideas variadas para tiendas de comercio electrónico de todos tipos, como tiendas que venden ropa de diferentes tipos y estilos.

Los propietarios de tiendas crean cuentas en el sitio y comienzan a publicar imágenes claras y atractivas de sus productos con un enlace del producto debajo de cada imagen. Cuando alguien busca imágenes de "ropa para hombres", ve las imágenes de tus productos, y al hacer clic en el enlace puede ir a tu tienda y completar la compra. Puedes comercializar cualquier producto u otro servicio en Pinterest, no solo tiendas de ropa, pero cualquiera que sea el tipo de producto que planees publicar y compartir, intenta prestar especial atención a la calidad de las imágenes que publiques, ya que esta comunidad se enfoca principalmente en la calidad de las imágenes antes que en cualquier otra cosa. 6.

Marketing de contenido visual (videos) YouTube es la interfaz principal para muchos clientes que desean obtener reseñas de productos antes de decidir comprarlos. ¿Qué pasaría si un cliente va a YouTube para ver un video que habla sobre una reseña de un producto que vendes y hay un enlace al producto en la descripción del video? Definitivamente puedes convertir muchos espectadores en tu canal de YouTube a clientes objetivo de tu tienda en línea. Antes de pensar en ir a YouTube, debes saber bien que la calidad del contenido es el factor principal para el éxito de tu canal al comercializar productos de tu tienda y duplicar visitantes.

La producción de videos requiere una cantidad considerable de tiempo, lo que te obliga a establecer un plan claro para crear esos videos y poder publicar de forma continua e ininterrumpida, lo que aumenta la popularidad de tu canal y su capacidad para duplicar las ventas de productos. 7 .

Aprovecha los servicios de directorios de productos en tu área

Existen muchos directorios de negocios que se han vuelto muy populares en los últimos tiempos, donde se reúne la mayor cantidad de tiendas y sus productos en una sola aplicación, permitiendo que el cliente solicite todas sus necesidades en un solo lugar sin necesidad de navegar entre diferentes tiendas en línea. Un servicio de pedidos en Egipto, por ejemplo, es uno de los ejemplos de directorios de negocios, especialmente para restaurantes, donde el visitante puede explorar una amplia variedad de restaurantes y hacer pedidos desde su lugar preferido. Puedes buscar los directorios de negocios disponibles en tu país y contactarlos para agregar tu tienda al directorio, de modo que aprovechas las visitas que entran en la aplicación y luego llegan a tu tienda, duplicando así la cantidad de ventas que realiza tu tienda en línea.

8. Aprovecha a tus visitantes y clientes actuales de tu tienda Los clientes actuales de tu tienda en línea son la fuente más importante y poderosa para duplicar las ventas de tu tienda si logras ganarte su lealtad y confianza, porque ya han probado tu producto y puedes trabajar continuamente en proporcionarles las mejores ofertas para mantener sus compras continuas y permanentes. Puedes crear una lista clasificada de clientes actuales de la tienda

de modo que los diferencies de los demás visitantes o clientes nuevos, ofreciéndoles ofertas y descuentos exclusivos para animarlos a tomar la decisión de compra de forma continua en tu tienda. Recuerda bien que un cliente permanente de la tienda no te cuesta más en gastos de publicidad u otros conceptos para que compre nuevamente, por lo que puedes ofrecerle descuentos especiales a diferencia de los clientes nuevos. Lee también: Aumentar las ventas en tiendas en línea | 15 formas prácticas probadas

Conclusión Al final, duplicar las visitas a tu tienda en línea es algo en lo que debes pensar continuamente para mejorar la tasa de conversión en tu tienda mediante los diferentes métodos que mencionamos en el artículo o cualquier otro método que consideres adecuado para atraer visitantes realmente interesados en los productos o servicios que ofreces en tu tienda en línea. Siempre enfócate en el valor que brindas a tus clientes a través de tus productos o servicios, de modo que logres ganarte su confianza y transformarlos en clientes permanentes de manera continua.