8 secretos para reducir gastos en tus campañas publicitarias en Google

He ejecutado numerosas campañas publicitarias a través de Google Ads durante años trabajando en la red publicitaria de Google. Algunas fueron para empresas de alquiler de vehículos y otras para clínicas dentales. Aunque los tipos de trabajo varían, los pasos para ejecutar una campaña exitosa son siempre los mismos. Por eso, en este artículo te comparto secretos que muchos especialistas en marketing desconocen, creyendo que el trabajo es solo ejecución sin planificación. Hoy, a través de este blog, te presento 8 pasos para ejecutar una campaña exitosa que impulse tu negocio en Google. Paso uno: Regístrate en Google Ads. Este paso es preferible hacerlo antes de usar la herramienta de búsqueda de palabras clave, ya que necesitas una cuenta de Google. Cuando vayas a https://adwords.google.com, solo tienes que registrarte haciendo clic en crear cuenta y seguir los pasos que Google te solicita.

Paso dos: Palabras clave correctas para el éxito

En tu campaña publicitaria en Google, debes elegir palabras clave que no solo atraigan visitantes, sino que resulten en conversiones reales de clientes. Es importante saber qué palabras utilizan los compradores para buscar el producto o servicio que ofreces. Hay muchas formas y herramientas disponibles para descubrirlo. El mismo Google ofrece una herramienta de búsqueda de palabras clave para que sepas cuántas búsquedas tiene una palabra o frase a nivel mundial o en un país específico. Además, hay muchas herramientas que te muestran las palabras clave que tus competidores utilizan para atraer visitantes. ¿Por qué no usar una herramienta como Rank tracker para descubrir qué palabras clave necesitas para tu sitio y aprende de tus competidores? Paso tres: Monitorea a tus competidores. Ahora debes ir a Google.com y usar estas palabras clave para buscar los anuncios que utilizan tus competidores. Típicamente aparecerán alrededor de 8 anuncios laterales y 2 o 3 en la parte superior de los resultados de búsqueda orgánica. Monitorea estos anuncios y entiende el nivel de competencia. Visita cada página y estudia su estructura. Analiza el SEO de esas páginas, aprende de ellas y aprende cómo escribir landing pages. Además, observa cuántos anuncios hay. Si hay muchos anuncios, sabrás que la competencia es alta y costará más. Si no hay anuncios, tienes una oportunidad para entrar al mercado. Paso cuatro: Define tu objetivo. Necesitas conocer tus objetivos al elegir las palabras clave correctas. Si quieres vender servicios de SEO, tu objetivo es la venta, y el servicio es la optimización de sitios web para motores de búsqueda. Por lo tanto, el mensaje publicitario para esta campaña será "Obtén servicios profesionales de SEO". Al definir el objetivo, logras varias cosas: conocer qué palabras clave usarás en el anuncio, diseñar una landing page adecuada, crear el texto publicitario apropiado, identificar tu audiencia objetivo, reducir el costo del anuncio e incrementar tu tasa de ventas. Paso cinco: Diseña landing pages. Las landing pages son las páginas a las que llega el visitante después de hacer clic en tu anuncio. Es preferible que sea una página diseñada específicamente para el anuncio, así diriges al visitante hacia el producto que deseas vender o lo guías a completar un formulario. La página debe ser compatible con motores de búsqueda y estar optimizada para SEO. Su objetivo es presentar la información que el visitante necesita para entender por qué requiere tu servicio o producto. Cuanto más alineado esté el contenido con SEO y tus palabras clave de Google Ads con tu producto, mejores resultados obtendrás para aumentar tu Quality Score, una puntuación que Google asigna a tus palabras clave y que ayuda a reducir el costo. Paso seis: Diseña campañas separadas. Al segmentar campañas en Google Ads, es mejor dividirlas en varias campañas diferentes según (idioma, tipo de red, tipo de campaña). Idioma: el idioma del anuncio. Tipo de red: red de búsqueda o sitios web. Tipo de campaña: se refiere al objetivo de usar palabras clave y sus tipos. ¿Usas palabras clave relacionadas con tu servicio o palabras clave de competidores? Al dividir las campañas de esta manera, puedes analizar cada anuncio por separado, identificar cuál funciona mejor y mejorar continuamente tus anuncios.

Paso siete: Crea landing pages variadas después

de definir las campañas que ejecutarás, es preferible crear landing pages adaptadas a las palabras clave de cada campaña. Incluso, es recomendable crear dos landing pages con elementos diferentes para estudiar cómo cada factor afecta el desempeño. Por ejemplo, cambiar el título principal o los colores de la página y analizar el impacto de cada elemento. Descubrirás que cambiar el color de un botón puede incrementar los clics en un 20% o más, dependiendo del tipo de campaña. Incluso el texto del botón, su posición o cualquier elemento de diseño puede cambiar el éxito del anuncio. La mejor forma de estudiar el impacto de cada elemento es usar https://www.optimizely.com/, un sitio excelente para analizar la interacción de visitantes en diferentes páginas. Paso ocho: Crea múltiples anuncios para cada campaña. Cuando escribes varios anuncios para la misma campaña y asignas palabras clave apropiadas a cada uno, junto con landing pages correspondientes, puedes mejorar significativamente los resultados. No olvides vincular cada anuncio a un URL diferente de tu landing page. Te recomiendo usar parámetros UTM, que te ayudan a crear URLs diferentes para el mismo enlace. Para más información sobre UTM: https://support.google.com/analytics/answer/1033867?hl=en Ejemplo de UTM: http://deebghanma.com/?utm_source=traidnt&utm_medium=article&utm_campaign=goforbuzz, que es el mismo enlace de http://deebghanma.com. Luego usa Goals en Google Analytics para identificar fácilmente qué anuncio es exitoso. Si implementas estos 8 pasos, crearás una campaña en Google Ads que te permitirá alcanzar resultados excepcionales. Nota: Este contenido es solo aplicable si ya tienes conocimiento sobre cómo ejecutar Google Ads. Se proporcionará una explicación detallada de Google Ads y cómo crear una campaña.

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