Ocho preguntas que te ayudan a crear una página de destino excelente

Algunos pueden hacer uno o dos intentos para crear su propia "página de destino" y publicarla en Internet, y podrían sentir que el trabajo es bastante arduo. En este artículo presentaremos ocho preguntas importantes que te ayudarán a redactar el contenido de tus páginas de destino en Internet de manera que tengan un impacto fuerte y generen muchas conversiones para ti.

Las preguntas se dividen en dos secciones: la primera sección:

Preguntas que debes hacerte antes de comenzar a escribir tu primer borrador. La segunda sección: preguntas que debes hacerte después de escribir ese mismo borrador.

Para aclarar las cosas, debemos estudiar uno de los ejemplos: el ejemplo a estudiar es una página de destino del banco Saxo. Podemos ir directamente a las preguntas si lo prefieres, pero usaremos el estudio de este ejemplo para aclarar los puntos que queremos explicar. El cliente: el banco "Saxo", que es un banco de inversión que opera en línea y tiene su sede en "Dinamarca".

Producto: un programa de negociación de divisas en línea galardonado, que fue vendido por un sitio web similar llamado "Forex Trading.com".

La página de destino en Internet:

Es la página "BBC" que ofrece una versión de prueba de un programa de negociación de divisas en línea.

Los mejores objetivos que buscamos lograr: 1. Aumentar el número de registros

Acceso a la cuenta de demostración. Reducción del costo por conversión. Los resultados: "Versión A" resultó en un aumento en las descargas de prueba del 99.4% y una reducción del costo de conversión del 48.8%.

Control de versiones y diagnóstico: lo más importante encontrado en el análisis inicial fue la falta grave de importancia y valor de la oferta. Esto causó un alto nivel de divergencia y llevó a intentar alejarse del tema principal en lugar de enfocarse en lo esencial.

"Versión A": el cambio más importante fue en la versión misma. El primer intento se enfocó mucho en mostrar el valor de la oferta a los clientes potenciales, mientras que la "Versión A" manejó la divergencia proporcionando información valiosa, seria y relevante, y dando una razón lógica a los clientes de "por qué deberían registrarse en la versión de prueba". Las preguntas que debes hacerte antes de comenzar a escribir tu primer borrador: ¿Cuál es el propósito de mi página de destino? La confusión es una de las cosas que te mata y te desvía de tu camino correcto. Cuantas más posibilidades consideres, usualmente terminarás sin lograr absolutamente nada. Por lo tanto, establece un objetivo claro y único para tu página de destino, define un criterio único que puedas aplicar, y luego enfócate en construir la página de destino orientada hacia el logro de este objetivo y usarlo.

Si el objetivo de la página de destino es obtener registros, dirige tu versión hacia el logro de este objetivo y proporciona razones serias y lógicas que respondan a esta pregunta: "¿por qué los clientes deberían registrarse y probar la cuenta?". 2. ¿Cuáles son las características específicas que puedo mostrar?

La falta de claridad es una de las cosas que te aleja de tu objetivo. Cada segundo adicional que pases debes pensar en tus características para que entiendas tu oferta y aumentes las posibilidades de participación y competencia continua. Debes asegurarte de comprender todos los aspectos de la oferta que proporcionas, cada característica y beneficio, así como lo relacionado con el proceso de venta, plazos y condiciones, antes de que comiences a escribir una sola palabra. Y si estás creando y mejorando el diseño de la página de destino para un cliente, siéntate y habla con los gerentes de producción y asegúrate de conocer todos los detalles, porque aclarar las cosas y hacerlas correctas desde el principio te ahorrará tiempo que se perdería en borradores y correcciones de errores.

3. ¿Cuáles son los beneficios que mis clientes obtendrán de lo que les ofrezco? Tus clientes están ocupados y no permitirán que pierdan muchos minutos intentando descubrir qué les ofrecerás, por lo tanto no pierdas su tiempo y cuéntales exactamente lo que les ofreces. Dedica todo el tiempo necesario para escribir todas las características y beneficios y establecer todas las prioridades en función de las necesidades de tu audiencia, luego identifica los puntos clave para confirmar y crear un valor serio y creíble que se adapte al cliente. 4. ¿Qué es lo que el cliente necesita saber para aceptar la oferta?

¿Hay información crítica relacionada con la oferta que proporcionas o circunstancias específicas que la persona necesita conocer o algún incentivo que los impulse a aprovechar tu oferta? ¿Hay puntos específicos que generan preocupación o dudas que necesitas aclarar? Cuanto mejor entiendas los objetivos de tus clientes, comprendas sus motivaciones y reconozcas los obstáculos que enfrentan, más fácil será proporcionarles la información apropiada que necesitan.

En el ejemplo anterior, la versión de prueba no proporcionaba información sobre la versión de prueba, y dado que el objetivo de la página de destino es descargar la versión de prueba, es extremadamente importante que los clientes sepan qué valor recibirán de la oferta que se les presenta. Las preguntas que debes hacerte después de escribir tu primer borrador:

1. ¿Le di a los clientes una buena razón para aceptar la oferta que presento? Lee el contenido que preparaste y asegúrate de haber cubierto todos los puntos importantes relacionados con el logro de ventas, características y beneficios. Y si olvidaste algo, ya sabes qué hacer.

¿Resumiste los puntos principales que lograrán las ventas

y los colocaste en el título principal? El título que elegiste para tu página de destino o anuncio es la parte más destacada de esta página, además de ser la única parte del contenido que preparaste de la cual puedes estar 99.9% seguro de que los clientes la verán y leerán. No intentes perder ninguna oportunidad para comunicar tu punto de vista. No intentes jugar con las palabras, ser cómico o ingenioso. Elige el camino más fácil y corto para decirle a tus clientes potenciales qué beneficio obtendrán al aceptar tu oferta. De esta manera, no habrá la más mínima duda en sus mentes de que invertir tiempo en leer el resto del contenido de tu página de destino y anuncio vale la pena el esfuerzo.

3. ¿Hay algo que pueda ignorar y no mencionar? Algunas páginas de destino funcionan bien con mucho texto y otras con poco, pero definitivamente hay una cosa: las páginas de destino no funcionan bien con demasiado texto. Cuanto más concisa y específica sea tu página de destino, mejor será. Por lo tanto, revisa tu contenido cuidadosamente, busca cualquier sección innecesaria y elimínala rápidamente. También puedes considerar que algunas secciones podrían funcionar mejor si se resumen en puntos específicos. Los puntos específicos son una excelente manera de proporcionar espacio amplio y hacer que las secciones difíciles sean fáciles de entender.

4. ¿El diseño respalda el contenido? El diseño y el texto trabajan juntos, y la forma en que presentas tu página de destino en línea tiene el mayor impacto en el contenido y en qué medida será leído. Por lo tanto, el diseño y el texto deben respaldar el uno al otro además del objetivo principal de tu página de destino. Para ilustrar este punto, me gustaría mostrarte un ejemplo simple de un caso que estudié donde reduje la presión en las palabras clave en un 9.02% para que aparecieran más claramente agregando un poco de espacio en blanco entre los subtítulos y párrafos. Es hora de comenzar a escribir: Bien, ahora puedes comenzar a escribir y obtener muchas conversiones. Después de conocer las ocho preguntas y todo lo que necesitas hacer es obtener la fuerza necesaria para comenzar tu próximo proyecto. Pero recuerda "siempre debes realizar pruebas" porque es la única manera de asegurar que tu página de destino en línea tenga el impacto más fuerte en tus clientes potenciales. El artículo fue traducido con adaptaciones del blog Case Metrics.

Además, si no tienes tiempo para escribir contenido y prefieres no ocuparte de preparar un plan de contenido y quieres que alguien lo escriba por ti, nos complace poder servirte a través de "Naktub Lak". Puedes visitar nuestra página de Facebook para conocer más sobre "Naktub Lak". #PáginadeDestino