Aprende a aumentar tu tasa de ventas de manera efectiva

No hay nada peor que tener un producto excelente que nadie compra; o servicios excepcionales que nadie desea. Sabes que tienes algo especial, pero tu verdadero problema

es mostrarlo. Los nuevos emprendedores y propietarios de sitios web suelen pensar que simplemente construir un buen producto o único es el final del camino; pero la realidad es que esto es solo el comienzo.

La buena noticia aquí es que hay un conjunto de consejos simples que te permiten mostrar tus productos de una manera mejor con la que puedes mejorar y aumentar tus tasas de conversión; y este es el tema de este

artículo. Contenido del tema Toggle 1- Realizar pruebas A/B que te muestren la imagen completa Fuente de imagen: Addiction Marketing 2- Muestra claramente el valor de lo que ofreces Fuente de imagen: WiderFunnel 3- Trabaja duro para ganar confianza 1- Realizar pruebas A/B que te muestren la imagen completa Una prueba A/B es simplemente crear dos versiones de lo mismo (digamos una página web) y luego ejecutar una prueba usando una herramienta especializada para determinar cuál

logra una tasa de conversión más alta. Al repetir este proceso varias veces y reducir el alcance de la prueba, puedes obtener una página que logre la mejor tasa de conversión posible.

Fuente de imagen: Addiction Marketing ¿Qué puedes probar? Todo; literalmente.

Incluso cambios simples que parecen insignificantes y sin valor pueden contener cambios significativos que contribuyan a mejorar la tasa de conversión general de tu sitio.

Considera: El titular principal: Las palabras tienen un efecto muy efectivo y mágico en las emociones de la audiencia. Probar diferentes tipos y palabras dentro del titular principal de tu página puede afectar claramente la tasa de conversión.

Prueba un titular positivo, uno negativo y uno tercero que haga promesas al lector, y así sucesivamente… Diseño de la página: Realizar cambios fundamentales en el diseño de la página también puede ser una buena opción, intenta agregar un botón "Comprar" y luego agrega otro; intenta aumentar el número de imágenes, modificar su tamaño, reducir el texto o agregar más puntos. Trabajar en estos cambios diferentes te da una visión general de los elementos más efectivos e impactantes en la tasa de conversión de tus páginas.

La oferta: Abandona el miedo e intenta modificar la oferta en sí, negocia alrededor del precio, agrega descuentos aunque sean simples, etc. Botón de compra: Uno de los elementos más importantes en las páginas de inicio, por ejemplo, es el botón de llamada a la acción (Call to action button); intenta cambiar la redacción de esta llamada, una vez de manera directa y otra de manera menos formal, etc. Este es un conjunto simple de cosas que puedes probar.

Piensa en las pruebas A/B como un experimento puramente científico, como si fueras un científico obsesionado que se preocupa por los detalles más pequeños. Un ejemplo simple de cuán efectivas pueden ser las pruebas A/B incluso en los detalles más finos: el sitio

CityCliq logró aumentar las tasas de conversión en un 90% simplemente cambiando el titular principal, lo que significa aumentar la tasa casi al doble.

Un cambio simple, un resultado grande. 2- Muestra claramente el valor de lo que ofreces Una vez que la gente ingresa a tu sitio, debe saber exactamente qué ofreces; no hay lugar para la ambigüedad o la complejidad.

Si vendes balones de fútbol, no tiene sentido que los visitantes entren a tu sitio pensando que eres un entrenador de fútbol.

El valor que presentas debe ser

tan claro como el día y atractivo. Sin estos dos puntos: realmente tendrás dificultades para mejorar tus tasas de conversión.

Podrías ser el mejor instructor de yoga del planeta, pero la audiencia no lo sabría; porque el valor de lo que ofreces no es claro.

Fuente de imagen: WiderFunnel

Pídele a alguien que visite tu sitio por primera vez y luego hazle estas preguntas:

¿Pudiste descubrir qué ofrezco en

10 segundos o menos? ¿Sentiste incertidumbre sobre lo que ofrezco? Basándome en lo que viste, ¿es posible que estuvieras interesado en comprar lo que ofrezco (producto/servicio)

Las respuestas a estas preguntas te ayudarán a evaluar el valor que presentas a tu audiencia. Incluso si tu empresa es una marca grande, aún tienes la capacidad de

mejorar el valor presentado. Cuando la compañía The Slim 3 aclaró el valor de lo que ofrecen, hubo un aumento del 128% en los registros en los juegos.

3- Trabaja duro para ganar confianza Internet se ha llenado de personas que trabajan para robar el dinero de la gente y tratarlos como máquinas expendedoras de dinero, para que puedas ganar confianza necesitas

hacer un esfuerzo para demostrar que eres diferente. Hay un conjunto de formas en las que puedes construir este tipo de confianza, incluyendo:

Obtener un sitio web claro y profesional: Quizás esto es demasiado obvio, si tu sitio está diseñado por un aficionado de manera inapropiada, no ganarás la confianza del público. Tu sitio web debe ser limpio, claro, profesional y fácil de usar, y estar libre de errores en la medida de lo posible. Proporcionar información de contacto: Creo que es absurdo ocultar el número de teléfono a través del cual el público puede comunicarse con tu negocio o el correo electrónico, o incluso hacer difícil ponerse en contacto contigo.

Esta información debe ser clara para todos y fácilmente accesible sin búsqueda Incluye opiniones y experiencias de clientes anteriores: Cuantas más opiniones y experiencias de clientes anteriores incluyas con tus productos, más fácil será tu tarea de ganar confianza, ya que esto demuestra al público que realmente tienes clientes y tienes un producto efectivo y no solo aire en botellas. Agrega la capacidad de chat en vivo (Live chat): Podrás aumentar la confianza de los clientes al máximo cuando encuentren que sus preguntas se responden en cuestión de segundos y sus problemas se resuelven instantáneamente.

Utiliza fotos de personas reales: Utilizar una de miles de fotos disponibles en Internet donde aparecen personas sonriendo con sonrisas falsas no te permitirá ganar confianza. Intenta en la medida de lo posible utilizar fotos de personas naturales haciendo cosas reales y viviendo sus vidas de manera natural. La compañía Medalia Art logró aumentar la tasa de conversión en un 95% al utilizar fotos de personas reales.

Utiliza videos: Usar videos simples donde hablas con tus clientes o les muestras sus experiencias con tus productos puede aumentar efectivamente la tasa de conversión.