Resumen del libro The Art of Profitability o El arte de la rentabilidad

Hay muchas formas de obtener ganancias y es poco probable que las hagas todas. Las personas pagarán precios diferentes por la misma cosa en diferentes situaciones. Los buenos modelos de ganancias son fáciles de idear mediante lluvia de ideas, pero difíciles de implementar.

Sin embargo, el libro The Art of Profitability o El Arte de la Rentabilidad puede ayudarte a dominar la forma de alcanzar la rentabilidad en tus proyectos comerciales e ideas prácticas que se te ocurran.

El libro fue escrito por Adrian Slywotzky y es uno de los mejores libros en el campo de la rentabilidad y la obtención de ganancias y la eliminación de pérdidas. Con este libro puedes lograr ganancias netas en lugar de simplemente aumentar ingresos sin grandes ganancias.

Este es un problema de muchas industrias y empresas en todo el mundo. Hechos sobre la rentabilidad en los negocios. Hay muchas formas de obtener ganancias y es poco probable que tu negocio dependa de todos los métodos posibles y disponibles. La mayoría de las personas no se preocupan lo suficiente por la rentabilidad, y este es un hecho impactante especialmente considerando que la ganancia es uno de los objetivos por los cuales compramos y vendemos.

Siempre realiza ejercicios matemáticos para ti mismo y tus cálculos. Muchas personas toman números de fuentes no confiables, y por eso los negocios se vuelven deficitarios. Hay 4 niveles de aprendizaje: conciencia, vergüenza, aplicación y asimilación.

La ganancia se logra proporcionando soluciones a tus clientes: conoce muy bien a tus clientes y crea una solución específica para ellos.

Cómo lograr mayores ganancias. Debes adoptar la pirámide de ganancias: diferentes clientes tienen diferentes sensibilidades de precio, este modelo de ganancias funciona con eso.

Múltiples capas: (la capa de bajo precio en la parte inferior que no puede ser igualada razonablemente por un competidor), el siguiente nivel (productos de rango medio que vendes), las capas premium (productos con precios más altos que compran los clientes leales).

Ganancia multicomponente: el mismo producto pero en diferentes situaciones. Las personas pagarán precios diferentes por la misma cosa en diferentes situaciones (piensa en un producto vendido en una tienda de abarrotes en una ciudad normal y el mismo producto en una tienda de abarrotes en una estación de autobuses).

Ganancia por tiempo: sé más rápido, sé más nuevo, sé creativo, llega antes que nadie y aprovecha la ventaja el mayor tiempo posible.

Ganancia explosiva: ¿Tienes un lanzamiento de producto masivo? Piensa en películas, libros y lanzamientos de productos farmacéuticos.

Modelo de ganancia multiplicada: toma una habilidad y gana dinero de ella de varias maneras (por ejemplo, Disney transformó películas en camisetas, parques temáticos, juegos y más).

Ganancia de liderazgo: reduce costos y evita todos los recursos desperdiciados que las grandes empresas pueden permitirse. No podemos darnos el lujo de un "comportamiento poco comercial".

Resumen del libro The Art of Profitability o El Arte de la Rentabilidad. Ganancia probada básica: los márgenes de ventas iniciales son bajos, pero el dinero se gana con la venta de productos y servicios secundarios (piensa: ingresos de automóviles versus ingresos de reparaciones de automóviles).

Puedes aumentar tus ganancias vendiendo en cantidades mayores. Cuantas más personas compren, mayor será el valor de tus compras. Los efectos de red conducen a mayores ganancias. Ganancia por explotación del nombre de marca: este es el comportamiento de Apple en el mercado donde vende sus productos con gran rentabilidad. Por eso sus precios son altos.

Ganancia por especialización: desarrolla nuevos productos especializados y créalos con materiales superiores al promedio, luego ofrécelos a un precio más alto. Aumenta ganancias al estar presente en todas partes y expandirse a mercados donde no estás presente y plataformas donde no tienes presencia. Obtén grandes ganancias de una venta: especialízate en mercados de altos ingresos y rentables (un agente inmobiliario que vende casas valoradas en más de un millón de dólares).

Obtener ganancias según la cuota de mercado: las empresas con mayor cuota de mercado tienden a ser más rentables que las empresas más pequeñas en este campo. Ganancia basada en la experiencia: la experiencia al servir al mercado conduce a menores costos de transacción y, en última instancia, a mayores ganancias. Hay muchos modelos de obtención de ganancias en el mercado, como señala claramente el libro The Art of Profitability, del cual puedes obtener más información aquí.

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