Para freelancers: ¿Cómo fijas el precio de tus servicios de diseño de sitios web en WordPress?

Si eres autónomo y ofreces servicios de diseño web a diferentes propietarios de negocios, enfrentarás un gran desafío a la hora de fijar precios para tus servicios de desarrollo web. Puede resultar confuso, especialmente si no tienes experiencia previa trabajando con múltiples clientes, lo que te ayudaría a entender cómo establecer precios. Además, la falta de conocimiento sobre los factores que influyen en la decisión del cliente para elegir un desarrollador sobre otro, la escasa experiencia en determinar el tiempo total esperado para completar el trabajo de manera adecuada, y el poder adquisitivo del cliente, entre otros desafíos, pueden obstaculizar tu capacidad de establecer un precio justo por tus servicios. En este artículo conocerás muchos de los factores que afectan la fijación de precios para servicios de creación de sitios web (en particular, hablaremos sobre servicios de diseño de sitios WordPress), y te ofreceremos los consejos más importantes para fijar precios que se adapten a tu esfuerzo y también al poder adquisitivo de los clientes que desean construir sus sitios. También te mostraremos algunas habilidades personales en la comunicación con el cliente para lograr mayores ingresos con márgenes de ganancia mejores del mismo proyecto.

Contenido del artículo: Factores que afectan la fijación de precios de tus servicios

Consejos principales para fijar precios correctamente en tus servicios

Consejos para aumentar el margen de ganancia del mismo proyecto. Factores que afectan la fijación de precios de tus servicios. Hay varios factores que afectan la fijación de precios de tus servicios y que debes considerar. Por ejemplo, si trabajas en el ámbito de los países del Golfo árabe, necesitarás un sistema de precios diferente al de los países de la Unión Europea. Del mismo modo, si ofreces tus servicios a proyectos emergentes, los precios diferirán de los servicios que ofreces a organismos gubernamentales o empresas de comercio electrónico, ya que cada uno tiene un presupuesto específico asignado para su proyecto web. Estos factores deben considerarlos desde el principio, antes que nada. Te presentamos los factores más importantes a continuación y cómo manejar estas variables correctamente.

País del cliente. Uno de los factores más importantes que afecta la fijación de precios de los servicios de diseño web es el país del cliente o la empresa a la que entregas el trabajo. En países con alto poder adquisitivo y mejora en las condiciones económicas, puedes cobrar tarifas más altas que en países que sufren deterioro económico. Por lo tanto, intenta considerar el poder adquisitivo del cliente. No te sugerimos que siempre te enfoques en países con alto poder adquisitivo para obtener mayores rendimientos de la compra, pero sí te recomendamos diversificar tu base de clientes y considerar las diferencias de divisas, así como el volumen de la actividad comercial. Ofrecer productos y servicios que se adapten a todos los segmentos te ayudará a aumentar tu alcance y multiplicar tus ventas.

Volumen del trabajo requerido

Cuando analices el volumen de trabajo requerido, no solo consideres el número de páginas, el tamaño del sitio o los desarrollos solicitados por el cliente, sino observa también el tiempo real que dedicarás para completar todos los desarrollos requeridos. Por ejemplo, si un cliente te solicita crear un sitio WordPress para mostrar los servicios que ofrece su empresa a sus clientes, y estos servicios son 5 en total, en este caso los pasos del proyecto serían los siguientes:

Comprar hospedaje + comprar dominio

Preparar el hospedaje e instalar certificado SSL para el sitio

Descargar e instalar WordPress en el hospedaje

Cargar la plantilla, instalarla en el hospedaje e instalar los complementos necesarios para el sitio

Diseñar las páginas internas del sitio para mostrar servicios y productos. Instalar y configurar SEO para el sitio en general, así como copias de seguridad del sitio. Ajustes adicionales. Después de identificar los pasos que completarás para terminar el proyecto correctamente, necesitarás determinar cuánto tiempo dedicarás a cada tarea. Por ejemplo, estos pasos te llevarán 5 horas completas para completarlos e implementarlos correctamente. Por lo tanto, multiplicarás el número de horas requeridas para completar el proyecto por tu tarifa por hora, y el total será el precio del servicio que tu cliente solicita. Si eres principiante, te recomendamos establecer una tarifa por hora baja que oscile entre $10 y $20, para ganar la confianza de más clientes y también porque aún estás en una fase de aprendizaje y adquisición de experiencia, por lo que no es necesario cobrar una tarifa alta al cliente inicialmente. En este caso, puedes establecer el precio del servicio así: $10 (tu tarifa por hora) × 5 (número de horas de trabajo) = $100 (monto total adeudado en el proyecto).

Después de fijar el precio de tu servicio de esta manera, puedes añadir entre 10% y 20% del precio total al precio final, para compensar las comisiones que descuentan las plataformas y bancos al retirar fondos (esto es opcional para ti y no es necesario que lo añadas, además depende del grado de acuerdo entre tú y tus clientes). ¿Estás tratando con un individuo o una empresa? Hay casos que afectan los precios y se relacionan con si el cliente es un individuo o una empresa. Por ejemplo, si el cliente es solo una persona, el trato será solo entre ustedes dos y el volumen de cambios requeridos será generalmente limitado. Por lo tanto, puedes establecer una tarifa por hora promedio entre $10 y $20, por ejemplo.

Si el cliente es un grupo de personas o una empresa grande, recibirás instrucciones de más de una persona y el volumen de cambios requeridos será mayor. El proyecto requerirá más esfuerzo físico y mental para completarlo. En este caso, puedes aumentar la tarifa por hora a más de $20, según la cantidad que consideres apropiada para ti y también para tu cliente. Siempre sé realista en tus precios, adhiriéndote al promedio del mercado en el que vendes.

Precios de la competencia

Los precios de la competencia son uno de los criterios importantes que debes tener en cuenta durante tu trabajo. Puede ser un obstáculo cuando trabajas en un mercado altamente competitivo, pero también puede ser un desafío que puedas superar. Por ejemplo, si trabajas en un mercado donde hay competidores con más experiencia en técnicas de WordPress, encontrarás que sus precios son prohibitivos. En este caso, puedes ofrecer tus servicios a un precio menor que el de tus competidores, pero sin sacrificar tus tarifas, para que los clientes no piensen que ofreces trabajos sin valor. Por otro lado, es posible que los precios de tus competidores sean significativamente menores que los tuyos. En este caso, tienes dos opciones: poseer características únicas que tus competidores no ofrecen. Por ejemplo, puedes ofrecer soporte técnico durante 60 días después de entregar el sitio, mientras que la competencia ofrece solo 15 días, o no lo ofrece en absoluto.

Trabajar en un área diferente a la de tus competidores e intentar abrir un nuevo mercado en otros países o con clientes con características diferentes. Recuerda que los clientes no siempre pagan por lo más barato, sino que pagan principalmente por calidad. Por lo tanto, un trabajo que se ajusta a sus requisitos con un precio más alto es mejor que un trabajo que no satisface sus necesidades con un precio muy bajo.

Consejos principales para fijar precios en tus servicios

En esta sección te ofrecemos algunos de los consejos más importantes que te ayudarán a fijar precios justos para tus servicios al crear y desarrollar sitios WordPress, de una manera que te genere un rendimiento satisfactorio si sigues estos consejos correctamente. 1. Asigna un valor monetario justo a tu tiempo

Como desarrollador de WordPress o autónomo que trabaja libremente en línea, debes saber que el tiempo es tu bien más valioso en todo momento. Por ejemplo, puedes aceptar un proyecto que te lleve 5 horas y recibir $100 a cambio. Pero si el proyecto es de 5 horas y el presupuesto es de solo $10, en este caso el tiempo no está trabajando a tu favor, ya que podrías invertir esas cinco horas aprendiendo una nueva habilidad o leyendo un libro que podría añadir competencias que elevarían el precio de los servicios que ofreces a los empresarios. Por el contrario, nunca temas perder un cliente, porque en algunos casos "ganar un cliente significa ganar dinero", pero "perder un cliente significa ganar tiempo". Por lo tanto, respeta siempre tu tiempo y establece precios que te satisfagan, apropiados para tu nivel de experiencia, habilidades y el valor que puedas proporcionar a tus clientes en el tiempo asignado. No ofrezcas precios excesivamente altos.

2. Nunca sacrifiques tus precios. En la mayoría de los casos, encontrarás que un cliente serio está dispuesto a pagar bien por obtener resultados satisfactorios. En este caso, debes tener confianza en tus habilidades destacadas, que sin duda beneficiarán a tu cliente. Si pierdes un cliente que no acepta tu precio más alto, tendrás la oportunidad de atraer clientes más serios y dispuestos a pagar más por los servicios distinguidos y únicos que ofreces.

3. No ignores el costo del soporte técnico. En la mayoría de los casos, el trabajo no termina cuando completas el proyecto y lo entregas al cliente. El trabajo puede continuar durante horas e incluso días y meses después de entregar el proyecto, ya que el cliente siempre solicita soporte técnico, seguimiento y cambios de tu parte. Desde el principio, ten esto en cuenta e inclúyelo en el proyecto. En este caso, debes determinar el tiempo requerido para el soporte técnico del proyecto y aclarar esto al cliente, añadiendo el costo de esas horas al precio total del proyecto en el que trabajas.

4. Sé flexible con tus precios. En algunos casos, es posible que debas aumentar el precio de tu servicio cuando tengas una gran carga de trabajo en múltiples proyectos y desees reducir el número de nuevos proyectos para intentar enfocarte en lo que ya estás haciendo. En este caso, puedes rechazar nuevos proyectos hasta que termines los actuales, o puedes aumentar el precio de tu servicio de una manera que haga que aceptar proyectos adicionales a un precio más alto sea motivador para ti, para completar los proyectos actuales y comenzar con los nuevos. También, a veces puedes reducir el precio de tu servicio según tu deseo de adquirir experiencia del proyecto en el que trabajas, o si estás satisfecho psicológicamente con el proyecto, ya que eso aumenta tu confianza en ti mismo y tu satisfacción con lo que haces. En cualquier caso, ya sea que intentes aumentar o disminuir tu tarifa, sé cuidadoso de que este cambio esté dentro de los límites permitidos, de manera que no ofrezcas un precio injustamente bajo o excesivamente alto. Aún estás vinculado al mercado en el que trabajas y tu reputación se construirá en función de los precios que fijas.

Consejos para aumentar el margen de ganancia del mismo proyecto. El trabajo no siempre termina cuando entregas el proyecto que proporcionaste al cliente. En la mayoría de los casos, hay muchos otros servicios que ofreces en el mismo proyecto para aumentar el valor del trato. Te presentamos algunos consejos para aumentar tu margen de ganancia del mismo proyecto a continuación:

1. Ofrecer soporte técnico mensual. Una de las formas más efectivas de aumentar tu margen de ganancia en cualquier proyecto de creación y desarrollo de sitios WordPress es proporcionar soporte técnico mensual, trimestral o según lo acordado con el cliente. El soporte técnico puede incluir muchas tareas como la instalación de actualizaciones periódicas de WordPress, plantillas y complementos del sitio, revisión de medidas de seguridad del sitio, diseño de más páginas y secciones internas según sea necesario, y resolución de todos los problemas que puedan surgir durante el lanzamiento del sitio. El soporte técnico también puede incluir el seguimiento de copias de seguridad, desarrollo de la interfaz del sitio, gestión del hospedaje del sitio y algunas tareas administrativas que otros miembros del equipo pueden realizar, como tareas administrativas y de marketing, e administración del contenido del sitio.

2. Aumentar el valor del trato. Si tienes habilidades de marketing que podrían beneficiar a tus clientes, como optimización SEO u otras habilidades relacionadas con el marketing en línea, puedes ofrecer algunos servicios de marketing al cliente para comenzar a promover el sitio a través de diferentes plataformas y llegar a clientes potenciales. También puedes ofrecer otras habilidades como gestión del contenido del sitio, especialmente si es un sitio con una gran base de datos, para ayudarlo de alguna manera a organizar y administrar este contenido. También puedes proporcionar servicios de diseño gráfico, gestión de redes sociales, escritura de contenido creativo, u otras habilidades que aumenten el valor del trato si las posees realmente o si puedes colaborar con un profesional para completar esas tareas.

Conclusión. Se supone que ahora comprendes bien que la fijación de precios de tus servicios de diseño web depende de tu nivel de experiencia, el tiempo invertido y otros factores que afecten la finalización del trabajo requerido. Por lo tanto, si estimas correctamente tus habilidades y tu tiempo, el trabajo será satisfactorio para ti. No sobrevaloriz tus precios de una manera que haga que tus clientes duden de tu capacidad para completar la tarea, ni establezcas precios astronómicos que no correspondan con el volumen del proyecto en el que trabajas. También debes considerar todos los gastos o cargos adicionales al precio total del proyecto en el que trabajas, como las comisiones de instituciones financieras, las herramientas que utilizas para completar el trabajo y los años que has invertido en aprender tus habilidades actuales.