Cuando decides construir tu tienda en línea, lo primero que se te viene a la mente es: ¿cómo elegir el mercado adecuado para tu tienda (o lo que se conoce como Nicho)? ¿Cuál es el campo en el que comenzarás tu negocio de comercio electrónico? ¿Ropa, electrónica, accesorios, muebles para el hogar o qué?

No es tan simple, y no basta con que se te ocurra una idea para poder basarte en ella para construir tu tienda, pero hay muchos factores que también necesitas conocer, como el nivel de competencia y tu experiencia en el mercado, el tamaño del poder adquisitivo y otra información que explicaremos en este artículo. Conoceremos 7 pasos prácticos a través de los cuales puedas encontrar la respuesta a esta pregunta y tomar la decisión final para elegir el mejor mercado para ti.

Contenido del artículo:

Paso #1: Define tus capacidades y objetivos Paso #2: Investigación y análisis

Paso #3: Análisis de la competencia

Paso #4: Qué te diferencia de los demás Paso #5: Saber qué impulsa a las personas

Paso #6: Prueba el nicho que elegiste

Paso #7: La decisión final ¿Cómo elegir el sector adecuado de comercio electrónico? Antes de comenzar tu camino en el comercio electrónico u otro negocio, debes pensar de manera correcta, sensata y organizada. Debes saber exactamente qué quieres, cuáles son tus capacidades y qué quiere el mercado.

No cometas el error común en el que incurren muchas personas, que es pensar en construir una tienda como Amazon o Alibaba con miles de productos y docenas de categorías. Estas tiendas son gigantes enormes que contienen todo, pero en sus inicios fueron tiendas pequeñas y comenzaron desde el lugar donde tú comenzarás ahora. Para trabajar en un mercado (nicho) grande, necesitarás recursos grandes y capacidades grandes, pero para los principiantes siempre será mejor trabajar y enfocarse en un campo especializado. Algunos dirán que la disminución en el número de productos significa una disminución en las ventas y menos oportunidades, y es cierto, pero será más fácil y tu efectividad en marketing y logro de ventas será mayor, y el costo también será menor.

Hay un conjunto de asuntos interconectados que debes realizar para determinar el mejor campo o nicho en el que puedas trabajar Paso #1: Define tus capacidades y objetivos Una de las cosas importantes que te ayudan a determinar el mercado adecuado es crear una lista de cosas que te apasionan o que conoces, porque el comercio electrónico es un camino largo que requiere paciencia para lograr ventas y éxito. Por lo tanto, será mejor que elijas un campo que te apasione o que conozcas, para que puedas identificar sus fortalezas y debilidades. Puedes comenzar elaborando una lista de especialidades en las que tienes habilidad o conocimiento. Por ejemplo, ¿te encanta cocinar o practicar deportes, o sigues las noticias sobre tecnología y asuntos técnicos? Podrías anotar en la lista, en primer lugar, la posibilidad de crear un nicho sobre cosas relacionadas con la cocina o, por ejemplo, sobre equipos deportivos.

Ahora puedes moverte adelante y pensar en cosas que conoces, como el conocimiento de electrodomésticos o conocimiento de dispositivos móviles o lo demás. Si es así, anota también una lista de cosas que conoces, y luego piensa en las cosas que actualmente haces en la realidad y las cosas que planeas hacer en el futuro, e intenta conectar las cosas entre sí. Por ejemplo, actualmente tienes una tienda física para vender ropa, o eres actualmente un estudiante de ingeniería o medicina, o no trabajas o trabajas solo en línea, etc.

Anótalo en la lista ahora tienes una lista que contiene lo que te encanta hacer, lo que sabes, además de tu trabajo actual y tus planes futuros. Por ejemplo, podemos definir la lista inicial con las opciones que tenemos como se muestra en la siguiente imagen: Se puede ver en la combinación y conexión de la información en la imagen anterior que el mercado (nicho) más apropiado para esta persona es lo relacionado con asuntos técnicos en general, ya que tiene conocimiento sobre ellos y está apasionado por asuntos técnicos, trabaja en ellos actualmente y también piensa en ellos para el futuro.

Por lo tanto

El primer paso aquí será definir el nicho general, que se refiere a asuntos de tecnología o asuntos técnicos. Después de definir el nicho general, debes pensar cuál es la especialización adecuada para comenzar una tienda en línea, porque el campo de la tecnología o los asuntos técnicos es muy amplio. Podrías crear una tienda para vender computadoras y laptops, o para vender dispositivos móviles o sus accesorios, o para vender dispositivos técnicos modernos, o cámaras, o consolas de juego o relojes y dispositivos inteligentes, o impresoras, o pantallas y muchas otras opciones más.

Entonces comienzas a crear una segunda lista que contiene, por ejemplo, de 3 a 10 campos de opciones en las que piensas comenzar a trabajar. Esta lista podría ser, por ejemplo, cámaras, laptops, dispositivos móviles. Esta lista también se considera un nicho general segundo, porque cada uno de ellos contiene un gran número de subcategorías. Llamaremos a esta lista la segunda lista (Nicho Segundo), y ahora debemos hacer algunas investigaciones generales sobre estas secciones para saber cuál nos es adecuada. Ahora que hemos creado la segunda lista, necesitaremos hacer algunas investigaciones y algunos pasos antes de definir el nicho especializado o nicho final, porque al final buscamos ganancias y logro de ventas. Por lo tanto, no debemos elegir un nicho que no genere ganancias o ventas, por lo que debemos seguir los siguientes pasos en cada una de las opciones del nicho segundo (computadoras, laptops y dispositivos móviles). Tomaremos como ejemplo los dispositivos móviles, donde hay muchas categorías dentro, por ejemplo (teléfonos Apple o Sony o Huawei o Samsung u otros).

Donde lo consideramos el nicho tercero Paso #2: Investigación y análisis Ahora tenemos el nicho especializado que es (venta de teléfonos inteligentes). Si hay capacidades grandes, puedes adoptar este nicho grande y crear una tienda en línea para vender todos los tipos de teléfonos inteligentes (desde teléfonos Apple hasta Samsung o Sony o Huawei u otros), pero puedes especializarte en un mercado más específico, como (venta solo de teléfonos Apple o venta solo de teléfonos Sony) y así. Después de definir el mercado en tu mente, pasarás a un paso práctico que es conocer el tamaño de la demanda de los clientes para este mercado, y nos basaremos en esto usando algunas herramientas.

Al principio podemos buscar a través del mismo motor de búsqueda de Google H, sugerencias de Google. Por ejemplo, si vas al motor de búsqueda de Google y escribes "dispositivos móviles o teléfonos o cualquier palabra sinónima del significado", aparecerá una lista de sugerencias de Google sobre lo que se busca, y puedes profundizar más y más en la búsqueda.

En la imagen anterior, apareció una lista de sugerencias de Google, y al lado de ella el porcentaje de búsqueda de cada palabra de las sugerencias. Debes anotar los valores que aparecieron para saber el porcentaje de búsqueda de cada palabra de las palabras objetivo para compararlas entre ellas. Pero para que aparezcan estos valores laterales, puedes usar la herramienta Keywords Everywhere, que es una extensión que puedes agregar a tu navegador.

También hay una extensión

Keyword Surfer, que también te proporciona información que te ayuda en el proceso de búsqueda. También hay algunas herramientas que te ayudan en el análisis como la herramienta Ubersuggest, donde escribes la palabra que quieres buscar y el país que deseas. Te dará mucha información, como el porcentaje de búsqueda de la palabra objetivo o la dificultad de competencia, así como cuánto se pagaría por la palabra objetivo y más.

Puedes adoptar una de esas herramientas anteriores o todas ellas según la cantidad de datos que obtengas. No olvides seguir todo lo nuevo. Es importante que sigas constantemente tu mercado objetivo y sepas todo lo nuevo o lo que está de moda y todo lo que se busca frecuentemente y cuáles son las cosas más buscadas, para que sepas qué decidir. En este caso puedes

Usar el servicio de Google Trends para saber cuáles son las tendencias del mercado. El mercado cambia de un momento a otro, subiendo y bajando, y la herramienta te ayuda

Google Trends

Te permite conocer estas tendencias en el país que desees y la región que desees. Búsqueda en plataformas de redes sociales. Después, puedes ir primero a Facebook o Twitter o Quora u otras plataformas, o seguir algunos influenciadores en tu industria y observar el contenido que ofrecen. Luego realiza algunas investigaciones allí sobre campos relacionados con el nicho que deseas. Busca entre las páginas y mira los productos y la interacción entre usuarios.

Presta atención y anota observaciones sobre los productos o bienes importantes o que el público se interesa, para que puedas usarlos en la personalización del contenido de tu mercado de tienda. Paso #3: Análisis de la competencia Después de completar el paso anterior de análisis e investigación sobre teléfonos y su porcentaje de ventas en general, así como sobre cada tipo de teléfono, necesitarás investigar y analizar a tus competidores en el mismo campo.

Busca en tiendas en línea que vendan teléfonos y móviles, o busca en tiendas especializadas en cada tipo de teléfono. Busca si tienen productos similares a los tuyos o tiendas similares a la que deseas crear. Estudia y analiza sus productos, las palabras (productos) que tienen como objetivo, cuáles son los productos más demandados que tienen, cuáles son los productos más caros o más baratos.

¿De dónde obtienen sus productos? ¿Cuáles son las marcas en las que se basan? Puedes usar las mismas herramientas anteriores, y también puedes usar la herramienta

SEMrush (que te proporciona muchas opciones en búsqueda y análisis). Y te recomendamos crear hojas de cálculo para poner toda la información que obtuviste, para que puedas estudiarla bien.

Paso #4: Qué te diferencia de los demás Siempre tienes que tratar de pensar fuera de la caja para ser diferente de otros propietarios de tiendas con un poco de creatividad.

¿Cuáles son los problemas que enfrenta la gente?

Intenta ayudarles. Por ejemplo, ¿tienes la capacidad de ofrecer envío gratuito? ¿Puedes ofrecer ofertas y regalos si eliges este campo?

Siempre a la gente le encanta los regalos y las ofertas, y la posibilidad de comentar y participar en dar opiniones y sugerencias. Piensa en qué puedes ofrecerles y cuáles son los problemas que puedes ayudarles con ellos al elegir el campo o nicho que deseas. Paso #5: Saber qué impulsa a las personas

Al final del día, quieres vender y ganar dinero con tu tienda y nada más. Piensa en qué paga la gente y presntalo en tu tienda. Mientras buscas productos y bienes, también debes buscar precios y si el nicho que elegirás te dará ganancias, y si la gente pagará dinero por él.

Observa y anota los precios de los productos de tus competidores, analiza la naturaleza de sus precios. ¿Tienen productos caros o baratos? Luego haz predicciones sobre lo que puedes ganar o lograr en ventas. Paso #6: Prueba el nicho que elegiste En esta etapa, habrás terminado de estudiar el mercado y de estudiar todas las secciones y competidores, y tendrás una visión integral de los buenos campos dentro del nicho de dispositivos móviles.

Por ejemplo, supongamos que después de la investigación, llegaste a la conclusión de que los dispositivos más vendidos y solicitados en el mercado son dispositivos Samsung y Huawei. Antes de comenzar a crear el sitio por completo, debes crear páginas de destino, que son páginas donde promocionas un producto específico y a través de las cuales puedes conocer las conversiones y visitas de ese producto.

O puedes hacer una encuesta o cuestionario sobre el nicho que elegiste en Facebook o en cualquier otro lugar relacionado con tu tienda. De esta manera puedes saber cuál es el nicho más apropiado para ti desde todos los aspectos. Paso #7: La decisión final En esta etapa habrás elegido el nicho principal y luego habrás podido definir el nicho secundario y habrás completado el análisis, la investigación y todos los pasos, y habrás acumulado tablas de datos para estudiarlas.

Después de eso, podrás definir el nicho más especializado, y aquí también debes repetir los mismos pasos anteriores de análisis e investigación, para poder elegir el nicho final. En este momento, las cosas deben ser simples y claras para ti. Por ejemplo, después de investigar y verificar el nicho final, resultó que los dispositivos de teléfonos Samsung son los más vendidos y solicitados, seguidos por dispositivos Huawei y luego Apple y Sony. Por lo tanto, tu decisión final será crear una tienda en línea para vender dispositivos Samsung, y luego podrás expandirte y vender más dispositivos o crear una segunda tienda para un segundo tipo de dispositivos.

Del mismo modo, si tienes la capacidad, puedes crear una tienda para vender todos los tipos de dispositivos, pero es preferible especializarse al principio y luego expandirse porque intentas comenzar con las capacidades mínimas al inicio. Al final, elegir el mercado principal de tu tienda es un paso necesario en las etapas del plan fundacional para tu entrada en el mundo del comercio electrónico, y no subestimes este paso y tomes la decisión de manera aleatoria, pero espera hasta que realices la investigación y el análisis de la mejor manera y tu decisión se base en información valiosa.