Cuando decides construir tu tienda en línea, lo primero que viene a tu mente es: ¿cómo elegir el mercado adecuado para tu tienda (o lo que se conoce como Niche)? ¿Cuál es el campo en el que comenzarás tu negocio de comercio electrónico? ¿Ropa, electrónica, accesorios, muebles para el hogar o qué?

El asunto no es tan simple, y no es solo porque se te ocurra una idea que puedas confiar en ella para construir tu tienda. Hay muchos factores que también necesitas conocer, como el nivel de competencia, tu experiencia en el mercado, el tamaño del poder adquisitivo y otra información que explicaremos en este artículo. Conoceremos 7 pasos prácticos a través de los cuales puedas encontrar la respuesta a esta pregunta y tomar la decisión final para elegir el mejor mercado para ti.

Contenidos del artículo:

Paso #1: Define tus capacidades y objetivos Paso #2: Investigación y análisis

Paso #3: Análisis de la competencia

Paso #4: Qué te diferencia de los demás Paso #5: Comprender qué impulsa a las personas

Paso #6: Prueba el nicho que elegiste

Paso #7: La decisión final ¿Cómo elegir el campo de comercio electrónico adecuado? Antes de comenzar tu camino en el comercio electrónico o en cualquier otro negocio, debes pensar de manera correcta, sólida y organizada. Debes saber exactamente qué quieres, cuáles son tus capacidades y qué es lo que el mercado desea.

No cometas el error común que comete mucha gente: pensar en construir una tienda como Amazon o Alibaba con miles de productos y decenas de categorías. Estas tiendas son enormes y gigantescas, contienen todo, pero alguna vez fueron tiendas pequeñas y comenzaron desde el lugar por donde tú comenzarás ahora. Así que para trabajar en un mercado (nicho) grande, necesitarás recursos grandes y capacidades grandes. Pero para los principiantes, siempre será mejor enfocarse y trabajar en un campo específico. Algunos dirán que tener menos productos significa menos ventas y menos oportunidades, y es verdad, pero será más fácil y tu efectividad en marketing y lograr ventas será mayor, y también el costo será menor.

Hay un conjunto de asuntos interconectados que debes realizar para determinar el mejor campo o nicho en el que puedas trabajar Paso #1: Define tus capacidades y objetivos Una de las cosas importantes que te ayuda a determinar el mercado adecuado es hacer una lista de las cosas sobre las que tienes pasión o conocimiento. El comercio electrónico es un camino largo que requiere paciencia para lograr ventas y éxito. Por lo tanto, será mejor que elijas un campo que te apasione o en el que tengas conocimiento, para que puedas identificar tus fortalezas y debilidades. Puedes comenzar haciendo una lista de las especialidades en las que tienes habilidad o conocimiento. Por ejemplo, ¿te gusta cocinar, practicar deportes o sigues noticias de tecnología? Podrías anotar en la lista la posibilidad de crear un nicho sobre cosas relacionadas con la cocina o, por ejemplo, sobre artículos deportivos.

Puedes pasar ahora y pensar en las cosas sobre las que tienes conocimiento, como si tienes conocimiento de electrodomésticos, teléfonos móviles o algo más. Anota también una lista de las cosas sobre las que tienes conocimiento. Luego piensa en las cosas que estás haciendo actualmente en la realidad y las cosas que planeas hacer en el futuro, e intenta conectar los puntos. Por ejemplo, tienes actualmente una tienda física de ropa, o eres actualmente estudiante de ingeniería o medicina, o no trabajas o solo trabajas en línea, etc.

Anótalo en la lista ahora. Tienes una lista que contiene lo que te gusta hacer, lo que sabes, además de tu trabajo actual y tus planes futuros. Por ejemplo, podemos definir la lista inicial con las opciones que tenemos como en la siguiente imagen: Es evidente al reunir y conectar la información en la imagen anterior que el mercado (nicho) más adecuado para esta persona es lo relacionado con asuntos técnicos en general, ya que tiene conocimiento en esto, tiene pasión por la tecnología, trabaja en esto actualmente y también lo piensa para el futuro.

Por lo tanto

El primer paso aquí será determinar el nicho general, que es lo relacionado con la tecnología o los asuntos técnicos. Después de determinar el nicho general, debes pensar cuál es la especialidad adecuada para comenzar una tienda en línea, porque el campo de la tecnología o los asuntos técnicos es muy amplio. Podrías crear una tienda para vender computadoras y laptops, o vender teléfonos móviles o sus accesorios, o vender dispositivos técnicos modernos, cámaras, dispositivos PlayStation, relojes y dispositivos inteligentes, impresoras, monitores y muchas otras opciones más.

Así que comienzas aquí haciendo una segunda lista que contiene, por ejemplo, 3-10 campos de opciones en las que piensas comenzar y trabajar. Podrían ser, por ejemplo, cámaras, laptops, teléfonos móviles. Esta lista también se considera un nicho general, porque cada una contiene un gran número de subcategorías. Llamaremos a esta lista la segunda lista (segundo nicho), y ahora debemos hacer algunas investigaciones generales sobre estos departamentos para saber cuál se adapta a nosotros. Ahora que hemos creado la segunda lista, necesitaremos hacer algunas investigaciones y algunos pasos antes de determinar el nicho especializado o nicho final. Después de todo, buscamos ganancias y lograr ventas, así que no debemos elegir un nicho que no genere ganancias o ventas. Por lo tanto, debemos seguir los siguientes pasos en cada una de las opciones del segundo nicho (computadoras, laptops y teléfonos móviles). Tomaremos como ejemplo teléfonos móviles, que contienen muchas categorías dentro, como teléfonos Apple, Sony, Huawei, Samsung o similares.

Lo consideramos el tercer nicho Paso #2: Investigación y análisis Ahora tenemos el nicho especializado, que es (venta de teléfonos inteligentes). En caso de tener grandes capacidades, puedes adoptar este nicho grande y crear una tienda en línea para vender todos los tipos de teléfonos inteligentes (desde teléfonos Apple hasta Samsung, Sony, Huawei u otros), pero puedes especializarte en un mercado más específico, como (vender solo teléfonos Apple o solo teléfonos Sony) y así sucesivamente. Después de determinar el mercado en tu mente, pasarás a un paso práctico, que es conocer el tamaño de la demanda de los clientes en este mercado, y nos basaremos en algunas herramientas para esto.

Inicialmente, podemos buscar a través del propio motor de búsqueda de Google, las sugerencias de Google. Por ejemplo, si vas al motor de búsqueda de Google y escribes "teléfonos móviles" o "teléfonos" o cualquier palabra sinónima, aparecerá una lista de sugerencias de Google sobre lo que se busca, y puedes profundizar más y más en la búsqueda.

En la imagen anterior, aparecieron sugerencias de Google, y junto a ellas el porcentaje de búsqueda de cada palabra de las sugerencias. Debes registrar los valores que aparecieron para saber el porcentaje de búsqueda de cada palabra de las palabras objetivo para que las compares. Para que aparezcan estos valores laterales, puedes usar la herramienta Keywords Everywhere, que es una extensión que puedes agregar a tu navegador.

También hay una extensión

Keyword Surfer, que también te proporciona información que te ayuda en el proceso de búsqueda. También hay algunas herramientas que te ayudan en el análisis, como la herramienta Ubersuggest, donde escribes la palabra que deseas buscar y el país que deseas. Te dará mucha información, como el porcentaje de búsqueda de la palabra objetivo o la dificultad de competencia en ella, así como cuánto tendrías que pagar por la palabra objetivo, etc.

Puedes confiar en una de esas herramientas anteriores o en todas, dependiendo de la cantidad de datos que obtengas. No ignores estar actualizado sobre lo nuevo Es importante que sigas tu mercado objetivo de manera continua y sepas lo que es nuevo o tendencia y lo que se busca con frecuencia, y cuáles son las cosas más buscadas, para que sepas qué decidir. En este caso, puedes

usar el servicio Google Trends para conocer las tendencias del mercado. El mercado cambia de un momento a otro, subiendo y bajando, y la herramienta

Google Trends

te permite conocer estas tendencias en el país y región que desees. Buscar en redes sociales Después, puedes dirigirte a Facebook, Twitter, Quora u otras plataformas, o seguir a algunos influencers en tu industria y observa el contenido que proporcionan. Luego haz algunas investigaciones allí sobre los campos relacionados con el nicho que deseas. Busca en las páginas, observa los productos y la interacción entre usuarios.

Presta atención y anota observaciones sobre los productos y mercancías importantes o en los que el público está interesado, para que puedas usarlos para personalizar los contenidos de tu mercado. Paso #3: Análisis de la competencia Después de completar el paso anterior de análisis e investigación sobre teléfonos y su porcentaje de ventas en general, así como sobre cada tipo de teléfono, necesitarás investigar y analizar a tus competidores en el mismo campo.

Busca en tiendas en línea que vendan teléfonos y móviles, o busca tiendas especializadas en cada tipo de teléfono. Busca lo que tienen en productos similares a los tuyos o tiendas similares a la que deseas crear. Estudia y analiza sus productos, las palabras clave (productos) que están orientando, cuáles son los productos más demandados entre ellos, cuáles son los productos más caros o más baratos.

¿De dónde obtienen sus productos? ¿Cuáles son las marcas en las que confían? Puedes usar las mismas herramientas anteriores, y también puedes usar la herramienta

SEMrush (que te proporciona muchas opciones en búsqueda y análisis). Te recomendamos que crees hojas de cálculo donde pongas toda la información que obtuviste, para que puedas estudiarla bien.

Paso #4: Qué te diferencia de los demás Siempre debes intentar pensar fuera de la caja para ser diferente a otros dueños de tiendas con un poco de creatividad.

¿Cuáles son los problemas que enfrenta la gente?

Intenta ayudarlos. Por ejemplo, ¿tienes la capacidad de ofrecer envío gratuito? ¿Puedes ofrecer promociones y regalos si eliges este campo?

A la gente siempre le encantan los regalos y las ofertas, y la posibilidad de comentar y participar en dar opiniones y sugerencias. Piensa en qué puedes ofrecerles y cuáles son los problemas en los que puedes ayudarles cuando eliges el campo o nicho que deseas. Paso #5: Comprender qué impulsa a las personas

Al final del día, quieres vender y ganar dinero de tu tienda y nada más. Piensa en qué está dispuesta a pagar la gente y ofrécelo en tu tienda. Mientras investigas sobre productos y mercancías, también debes investigar los precios y si el nicho que elegirás te generará ganancias, y si la gente pagará dinero por él.

Observa y registra los precios de los productos de tus competidores, analiza la naturaleza de sus precios. ¿Tienen productos caros o baratos? Luego haz proyecciones sobre lo que podrías ganar o qué ventas podrías lograr. Paso #6: Prueba el nicho que elegiste En esta etapa, habrás terminado de estudiar el mercado y de estudiar todas las categorías y competidores, y tendrás una visión general de los campos buenos dentro del nicho de teléfonos móviles.

Por ejemplo, supongamos que después de investigar, llegaste a la conclusión de que los dispositivos más vendidos y demandados en el mercado son Samsung y Huawei. Antes de comenzar a crear el sitio web completamente, debes crear landing pages, que es una página en la que promocionas un producto específico y a través de la cual puedes conocer las conversiones y visitas a ese producto.

O puedes hacer una encuesta o cuestionario sobre el nicho que elegiste en Facebook o en cualquier otro lugar relacionado con tu tienda. De esta manera, puedes saber cuál es el nicho más adecuado para ti desde todos los aspectos Paso #7: La decisión final En esta etapa, habrás elegido el nicho principal y luego hayas podido determinar el nicho secundario, hayas completado el análisis y la investigación y hayas realizado todos los pasos, y tengas tablas de datos para estudiar.

Después de eso, podrás determinar el nicho más especializado, y aquí también debes repetir los mismos pasos anteriores de análisis e investigación, para que puedas elegir el nicho final. En este momento, las cosas deben ser simples y claras para ti. Por ejemplo, después de investigar y averiguar sobre el nicho final, se determinó que los teléfonos Samsung son los más vendidos y demandados, seguidos por Huawei, luego Apple y Sony. Por lo tanto, tu decisión final será crear una tienda en línea para vender teléfonos Samsung, y después puedes expandirte y vender más dispositivos, o puedes crear una segunda tienda para un segundo tipo de dispositivo.

De igual manera, si tienes la capacidad, puedes crear una tienda para vender todos los tipos de dispositivos, pero es preferible especializarse al principio y luego expandirse porque intentas comenzar con las mínimas capacidades al inicio. Al final, elegir el mercado principal de tu tienda es un paso necesario en las fases del plan fundacional para tu entrada en el mundo del comercio electrónico. No subestimes este paso ni tomes la decisión de manera aleatoria, sino tómate tu tiempo para investigar y analizar adecuadamente, y que tu decisión se base en información valiosa.